知らなきゃ損する「値下げ交渉術」家電量販店編

ヤマダ電機へ行ったら２０代後半〜３０代の店員さんに声をかける。

ここで大切なことは、以下の２つ。

• パナソニックやソフトバンクなどの応援で配属されている店員さんではなく、「ヤマダ電機」の店員さんに声をかけること
  

• ２０代後半〜３０代の店員さんに声をかけること

私が値引き交渉を始めた当初は中年〜年配の店員さんと値引き交渉をするのがマストとされてきました。

たしか、この年代のスタッフは役職者が多く、価格決定の権限があるからだとだったと認識しています。

しかし、近年はむしろ若手の店員さんの方が値引きに関して共感を得られやすいし、スムーズに進む傾向にあります。（あくまで肌感です…）

価格.comの値段より３割程度安い値段で交渉開始

（例：５３８５０円の商品なら３７６９５円）

当然この価格まで値下げできるとは考えていません。しかし、あえて低い額を提示するのがポイントです。

これを心理学では「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」というらしいです。

「妻から言われている予算が３５０００円なんです。なので、そこまでがんばってほしい。」と少し無理な価格を添えて店員さんを送り出すと、なお良しです。

これは、相手の良心に訴えかける「イーブン・ア・ペニー・テクニック」という手法です。

店員さんから価格提示されたら値段の端を切ってもらうように交渉してみる

（例：３７６９５円の価格提示なら３７０００円）

ここでもう一声粘っておきたいところです。

勇気がいるので、できなくてもやろうとした自分を讃えましょう。

最終的なお値段の控えをゲット

名刺に商品コードとお値段を書いてもらえたらベストです。（名刺に書いてもらう。または、見積もりを作ってもらう）

名刺だけもらえれば、それだけでもベターです。

理由は、今後ヨドバシカメラとの値段交渉の場面で説得力が格段に違うからです。

前述した若手の店員さんに声をかけるのも名刺をいただきやすいという利点もあるからです。